Alexander Steireif GmbH

Herausforderung

Zu geringe Profitabilität im E-Commerce

Umsatz allein reicht nicht. Am Monatsende zählt, was übrig bleibt.

Viele Shops und Marktplatzkanäle laufen, aber die Marge bleibt hinter den Erwartungen. Kosten für Traffic, Fulfilment, Systeme und Retouren sind oft nicht sauber den Kanälen zugeordnet. Ohne belastbare Deckungsbeiträge skalieren Unternehmen Verluste mit. Investitionsentscheidungen basieren dann auf Umsatz statt auf wirtschaftlicher Wirkung. Für den Mittelstand zählt eine klare Margensicht, bevor weiter skaliert wird.

Wenn nichts passiert

Was diese Herausforderung kostet, wenn sie ungelöst bleibt

  • Sie skalieren Umsatz, aber nicht die Marge.
  • Kanalkosten, Retouren und Betrieb bleiben undurchsichtig.
  • Unrentable Sortimente und Kanäle bleiben zu lange aktiv.
  • Investitionen folgen dem Umsatz statt der Wirtschaftlichkeit.
  • Kostenhebel in Konditionen und Prozessen bleiben ungenutzt.
  • Deckungsbeiträge verbessern sich nicht nachhaltig.

Unser Beitrag

Was wir konkret anbieten können

Wir machen Kostenstrukturen sichtbar und priorisieren Maßnahmen, die die Marge verbessern. Dafür ordnen wir Kosten und Erträge kanalbezogen ein. Anschließend priorisieren wir Hebel in Sortiment, Konditionen und Betrieb. Sie erhalten eine Steuerungsgrundlage, die für Geschäftsführung und Fachbereiche nutzbar ist.

  1. 01

    Kosten- und Margentreiber kanalbezogen sichtbar machen.

  2. 02

    Hebel in Sortiment, Konditionen und Betrieb priorisieren.

  3. 03

    Unrentable Strukturen von wirkungsvollen Maßnahmen trennen.

  4. 04

    Maßnahmen mit klaren Zielgrößen ableiten.

  5. 05

    Nachhalten der Margenwirkung in der Umsetzung absichern.

5E-Framework

Einordnung in unser 5E-Framework

Modul 04

ENABLE

Daten und Prozesse

Unvollständige Produktdaten, manuelle Aufwände oder unklarer KI-Einstieg?

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