Einstieg Direktvertrieb – Interview mit ECC Köln

Mit dem ECC Köln, dem Ansprechpartner für Trends und Entwicklungen in der digitalen Handelswelt haben wir ein Interview zu den Chancen des Dirtektvertrieb für Produzenten und Brands geführt:

"Wann macht es denn Sinn, klassische Vertriebsstrukturen zu überdenken und andere Ansätze zu fahren? Sobald sich neue Vertriebsmöglichkeiten bieten, sollte man die klassischen immer überdenken, denn es kann ja Optimierungspotenzial geben. Spätestens aber, wenn man in der bisherigen Struktur nicht mehr wirtschaftlich und/oder mit dem nötigen Tempo skalieren kann, wird es Zeit, den eigenen Ansatz zu hinterfragen. Wenn also Margen sinken, nicht mehr ausreichend Umsatz generiert werden kann bzw. der Zwischenhändel zu mächtig geworden ist und die Marge drückt...."