Marktplätze, Plattformen und Absatzkanäle neutral bewertet.
Sichtbarkeit und Präsenz auf mehreren Kanälen gehört im E Commerce zu den zentralen strategischen Zielen. Durch die Aufteilung der Umsätze und Sichtbarkeiten auf verschiedenen Plattformen werden Abhängigkeiten gelöst und neue Potentiale erschlossen. Unternehmen, die nur auf eine Plattform setzen, riskieren Reichweitenverluste, Algorithmusänderungen oder technische Einschränkungen. Eine durchdachte Channel- und Plattformstrategie sorgt dafür, dass Präsenz, Umsatz und Stabilität breit aufgestellt sind und jeder Kanal seinen klaren Zweck erfüllt.
Wir identifizieren die Kanäle, auf denen deine Zielgruppen wirklich aktiv sind, bewerten Plattformen hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Skalierbarkeit und Risiko und entwickeln ein Setup, das organische, bezahlte und marktplatzgetriebene Reichweite kombiniert. Das Ergebnis ist maximale Sichtbarkeit, ein diversifiziertes Risiko und ein digitaler Vertrieb, der unabhängig vom Verhalten einzelner Plattformen funktioniert.
Leistungen:
- Analyse bestehender Vertriebskanäle: Systematische Bewertung der aktuellen Kanal- und Plattformlandschaft hinsichtlich Performance, Wirtschaftlichkeit und strategischer Relevanz.
- Zielgruppen- und Marktanalyse: Ermittlung von Zielgruppenpotenzialen, Marktanforderungen und Wettbewerbspositionierung als Grundlage für eine zielgerichtete Kanalstrategie.
- Kanalstrategie und Vertriebsarchitektur: Ableitung einer zukunftsfähigen Channel-Strategie auf Basis von Zielgruppen, Marktpotenzial und Unternehmenszielen mit Fokus auf Wachstum, Differenzierung und Effizienz.
- Plattformauswahl: Objektive Bewertung und Auswahl geeigneter Plattformen wie Marktplätze oder B2B-Portale anhand klar definierter Kriterien wie Wirtschaftlichkeit, Skalierbarkeit und Integrationsfähigkeit.
- Bewertung relevanter B2B & B2C Marktplätze und eProcurement Netzwerke: Systematische Analyse von Kanälen wie Amazon, Mercateo, Wucato, Onventis, Kaufland, Newtron, simple system, SAP Ariba oder meplato zur Einordnung von Reichweite, Wirtschaftlichkeit und strategischem Potenzial im Multichannel Vertrieb.
- Prozess- und Systemoptimierung: Analyse bestehender Abläufe entlang der Customer Journey und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Effizienzsteigerung und Prozessharmonisierung.
- Entscheidungsvorlagen und Umsetzungsbegleitung: Erstellung belastbarer Entscheidungsgrundlagen und Begleitung bei der operativen Umsetzung von der Bewertung bis zur Implementierung.
Ihr Nutzen:
- Klarheit über Zielbild und Vertriebsarchitektur: Strukturierte Entscheidungsgrundlage für die strategische Ausrichtung von Vertrieb und Technologie.
- Objektive Plattformauswahl mit Wirtschaftlichkeitsfokus: Transparente Bewertung technologischer Optionen mit Fokus auf Nutzen, Investition und langfristige Skalierbarkeit.
- Differenzierung durch Wettbewerbsanalyse: Fundierte Markt- und Benchmarkanalysen ermöglichen eine klare Positionierung und gezielte Nutzung von Wettbewerbsvorteilen.
- Effizienzsteigerung durch Prozessoptimierung: Optimierte Abläufe und Systemintegration führen zu höherer Geschwindigkeit, geringeren Kosten und verbesserter Transparenz.
- Reduziertes Implementierungsrisiko: Strukturierte Bewertungsverfahren, klare Entscheidungslogik und methodisches Vorgehen minimieren Fehlentscheidungen und Projektrisiken.
Die Zukunft im E Commerce liegt im Multichannel Vertrieb. Egal ob B2B oder B2C, Unternehmen brauchen mehrere tragfähige Absatzkanäle, um Reichweite aufzubauen, Risiken zu streuen und unabhängiger von einzelnen Plattformen zu werden. Wir unterstützen dabei, die richtigen Kanäle und Plattformen auszuwählen, die Vertriebsarchitektur sauber aufzubauen und alles so zu orchestrieren, dass Wachstum, Stabilität und Wirtschaftlichkeit gesichert sind.
