Sie wissen nicht, ob sich Ihr Vorhaben im E-Commerce wirklich rechnet?
E-Commerce-Vorhaben scheitern selten an der Technik, sondern an unrealistischen Annahmen zu Umsatz, Kosten und Rentabilität. Shopsysteme, Schnittstellen, Werbebudgets und laufende Betriebskosten summieren sich schnell zu sechs- oder siebenstelligen Investitionen. Wer diese Entscheidungen ohne belastbares Rechenmodell trifft, riskiert Fehlinvestitionen, verpasste Break-Even-Punkte und eine Profitabilität, die am Ende nur auf dem Papier existiert. Eine fundierte Business Case Rechnung schafft genau hier die Grundlage: Sie zeigt, ob sich das Vorhaben rechnet, wann es sich rechnet und unter welchen Bedingungen.
Wir entwickeln für Sie ein belastbares Kalkulationsmodell, das alle wesentlichen finanziellen Treiber abbildet: Investitionskosten, laufende Betriebskosten, Traffic, Conversion-Rates, Umsatz, Marge und Profit. In drei Szenarien, Best Case, Realistic Case und Worst Case, zeigen wir, wie sich unterschiedliches Markt- und Kundenverhalten auf ROI, Break-Even und Profitabilität auswirkt. Das Ergebnis ist eine klare, faktenbasierte Entscheidungsvorlage, die Ihnen zeigt, an welchen Stellhebeln Sie drehen müssen, um Ihre Wirtschaftlichkeitsziele zu erreichen.
Leistungen:
- Kick-off und Zielklärung: Gemeinsame Abstimmung zu Vorhaben, wirtschaftlichen Zielen und relevanten Rahmenbedingungen. Festlegung der Kalkulationslogik, Annahmen und Planungshorizonte.
- Ermittlung der Investitionskosten: Strukturierte Erfassung aller initialen Kosten entlang des Technologie-Stacks: Von Shopsystem über PIM und ERP bis hin zu Schnittstellen und flankierenden Systemen.
- Ableitung der Betriebskosten: Kalkulation der jährlichen Wartungs-, Betriebs- und Lizenzkosten sowie Identifikation zusätzlicher betriebsrelevanter Aufwände für Personal, Agenturen und Infrastruktur.
- Traffic- und Umsatzmodellierung: Kalkulation realistischer Traffic-Volumina, zugehöriger Werbekosten sowie Ableitung von Käufen, Umsatz, Marge und Profit auf Basis belastbarer Conversion-Rates.
- Drei-Szenarien-Rechnung: Entwicklung eines Best-, Realistic- und Worst-Case-Szenarios zur Bewertung unterschiedlicher Markt- und Kundenverhalten sowie deren Auswirkung auf das wirtschaftliche Ergebnis.
- ROI- und Break-Even-Analyse: Gegenüberstellung initialer und laufender Kosten mit den prognostizierten Umsätzen zur Berechnung von Break-Even-Punkt, ROI und mehrjährigen Ergebnisprognosen.
- Kalkulationsmodell und Management Summary: Übergabe eines vollständigen, nachvollziehbaren Kalkulationsmodells inklusive Management Summary, Handlungsempfehlungen und abschließendem Video-Meeting zur gemeinsamen Ergebnisbesprechung.
Ihr Nutzen:
- Wirtschaftliche Entscheidungssicherheit: Belastbare Zahlen zu Investition, Betrieb und Return – als Fundament für Geschäftsführungs- und Gremienentscheidungen.
- Transparenz über Invest und Return: Klare Sicht auf Investitionspunkte, Kostenblöcke und die zu erwartende Rückflussdynamik über den gesamten Betrachtungszeitraum.
- Realistische Szenarien statt Bauchgefühl: Drei durchgerechnete Szenarien zeigen, was unter welchen Marktbedingungen tatsächlich erreichbar ist.
- Identifizierte Stellhebel: Konkrete Ansatzpunkte, an denen CAC, CLV, Marge oder Kostenstruktur gezielt optimiert werden können, um die Profitabilität zu steigern.
- Nachvollziehbares Kalkulationsmodell: Ein übergabefähiges Modell, das auch nach Projektende als Steuerungs- und Planungswerkzeug weiter genutzt werden kann.
Am Ende entscheidet nicht die Begeisterung für ein Vorhaben darüber, ob es sich trägt, sondern die saubere Rechnung dahinter. Wir liefern genau diese Rechnung: nachvollziehbar, realistisch und mit klarer Handlungsempfehlung. Damit Ihre nächste E-Commerce-Investition nicht auf Annahmen, sondern auf Fakten aufbaut.
