Der Erfolg, im Bezug auf die Sichtbarkeit, Ihres B2B E-Commerce Webshops hängt maßgeblich von einer guten Suchmaschinenoptimierung (SEO) ab. SEO ist ein wesentliches Instrument, um mehr organischen Traffic auf Ihrer Website zu generieren und mehr Kunden zu erreichen. Organischer Traffic ist aus dem Grund wichtig, da dieser zwar länger für die Entstehung benötigt, dafür aber eine nachhaltige Quelle für zusätzliche Sichtbarkeit ist. In diesem Beitrag erfahren Sie daher, warum SEO für den Erfolg im B2B E-Commerce unverzichtbar ist und vor allem was Sie tun können, um mehr Sichtbarkeit zu erreichen.
Die Bedeutung von SEO im B2B E-Commerce
Im B2B E-Commerce ist es von entscheidender Bedeutung, dass potenzielle Kunden Ihr Unternehmen und Ihre Produkte finden können. Außer Sie betreiben natürlich eine geschlossene Plattform, die sich primär an Bestandskunden richtet. Gehen wir aber an dieser Stelle einmal davon aus, dass dies nicht Ihr primärer Use Case ist. Für die Neukundenakquise ist eine gute Platzierung in den Suchmaschinenergebnissen bei Google, Bing und Co. unverzichtbar. Denn wer bei Google oder anderen Suchmaschinen nicht auf der ersten Seite zu finden ist, wird von potenziellen Kunden oft gar nicht erst wahrgenommen. Eine gezielte Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann hierbei helfen, dieses Ziel zu erreichen.
Durch die Optimierung Ihres Webshops, wir reden hier primär von der so genannten On-Page Optimierung, und den Inhalte für bestimmte Keywords und Suchanfragen können Sie Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erhöhen und somit mehr Traffic auf Ihre Website lenken.
Doch SEO im B2B E-Commerce geht über das reine Ranking hinaus. Es geht darum, die richtigen Zielgruppen anzusprechen und relevante Inhalte bereitzustellen, um potenzielle Kunden zu überzeugen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Kurz gesagt: Ohne SEO geht im B2B E-Commerce nichts – es ist ein unverzichtbares Instrument für Ihren Erfolg.
Verbesserung der Sichtbarkeit in Suchmaschinen durch SEO
Wie eingangs erwähnt ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein wichtiger Faktor, um die Sichtbarkeit Ihres Webshops zu steigern. Durch gezielte Maßnahmen wie die Optimierung von Keywords oder die Verbesserung der Seitenstruktur kann die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchergebnissen verbessert werden. Eine hohe Platzierung in den Suchergebnissen erhöht nicht nur die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Seite klicken, sondern signalisiert auch Seriosität und Professionalität. Zudem kann SEO-Kampagnen dazu beitragen, langfristig eine stabile Position in den Suchergebnissen zu erreichen und somit nachhaltig mehr Traffic und Umsatz zu generieren.
Wichtige Fakten bei der Positionierung:
- 70% des Traffics wird durch die Ergebnisse 1-7 generiert
- Platzierungen auf der zweiten Seite spielen praktisch keine Rolle
- Richtig "große" Differenzierungen in Sachen Klicks / CTR zwischen Position 1 - 3 gibt es nicht
Doch wie kann man im SEO "besser" werden? Das ist genau die Frage, die Sie sich nun stellen sollten und vermutlich auch werden.
Abbildung: Je weiter man oben steht, desto mehr Klicks
Steigerung des Traffic auf der Website durch SEO-Maßnahmen
Durch gezielte SEO-Maßnahmen können Sie Ihre E-Commerce Plattform so anpassen bzw. erweitern, dass sie von Suchmaschinen wie Google besser gefunden und höher gerankt wird. Das bedeutet, dass potenzielle Kunden eher auf die Website aufmerksam werden und somit die Chance steigt, dass sie Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Zu den wichtigsten SEO-Maßnahmen gehören
- Page-Speed Optimierung
- Berücksichtigung der Web Core Vitals
- On-Page Optimierungen wie Inhalte, Keywords etc.
- Content-Marketing
- Keyword Optimierung
- Linkbuilding (Off-Page Optimierung)
Eine professionelle SEO-Agentur kann Unternehmen dabei helfen, ihre Website optimal zu optimieren und den Traffic nachhaltig zu steigern. Aber Vorsicht: Gerade im Umfeld der Online-Marketing Agenturen gibt es viele schwarze Schafe. Nicht jede Agentur hält wirklich, was sie verspricht. Vertrauen Sie daher nicht auf überzogene Versprechen.
Bessere Nutzererfahrung durch optimierte Webseite
Eine optimierte Webseite ist nicht nur für das Ranking bei Suchmaschinen wichtig, sondern auch für die Nutzererfahrung. Eine gut strukturierte und leicht navigierbare Webseite sorgt dafür, dass Besucher länger auf der Seite bleiben und sich besser zurechtfinden. Dies wiederum kann zu höheren Conversion-Raten führen. Darüber hinaus ist es wichtig, dass die Webseite schnell lädt und auf verschiedenen Geräten gut funktioniert.
Mobile Nutzer sollten genauso einfach auf die Inhalte zugreifen können wie Desktop-Nutzer. Indem man seine Webseite kontinuierlich optimiert, kann man nicht nur das Nutzererlebnis verbessern, sondern auch das Ranking bei Suchmaschinen positiv beeinflussen.
Abbildung: Bei Cyberport ist der B2B Webshop genau so "gut" aufgebaut wie der B2C Webshop
Erhöhung der CR (Konversionsrate) durch gezielte Keywords und Inhalte
Eine wichtige Komponente ist die Verwendung gezielter Keywords und Inhalte, um die Konversionsrate zu erhöhen. Durch eine sorgfältige Analyse der Suchanfragen potenzieller Kunden können passende Keywords ermittelt werden, auf die sich die Inhalte der Website ausrichten sollten. Diese Inhalte sollten nicht nur informativ und relevant sein, sondern auch einen klaren Call-to-Action enthalten, um den Besucher zum Kauf oder zur Kontaktaufnahme zu animieren. Indem man diese Strategie konsequent verfolgt, kann man nicht nur mehr Traffic auf seine Website lenken, sondern auch mehr qualifizierte Leads generieren und letztendlich mehr Umsatz erzielen.
Langfristige Erfolge durch kontinuierliche Optimierung und Anpassungen
Um im B2B E-Commerce erfolgreich zu sein, ist eine gute Suchmaschinenoptimierung (SEO) unverzichtbar - soweit so klar. Doch SEO ist kein statischer Prozess – vielmehr erfordert es kontinuierliche Optimierung und Anpassungen, um langfristigen Erfolg zu erzielen. Die Suchalgorithmen der großen Suchmaschinen wie Google ändern sich ständig und es gibt viele Faktoren, die das Ranking einer Website beeinflussen können. Durch regelmäßige Überprüfungen der Keywords, der Inhalte und der technischen Aspekte Ihrer Website können Sie sicherstellen, dass Ihre Seite immer auf dem neuesten Stand ist und den aktuellen Anforderungen entspricht.
Eine erfolgreiche SEO-Strategie erfordert daher eine fortlaufende Arbeit an Ihrer Website und ein ständiges Augenmerk auf die Veränderungen in der Branche. Nur so können Sie sicherstellen, dass Sie auch in Zukunft erfolgreich bleiben werden.
Vermeidung von direkten Kosten für Paid Ads durch organischen Traffic
Eine der größten Herausforderungen im B2B E-Commerce ist es, potenzielle Kunden auf die eigene Webseite zu bringen. Hierbei kann SEO eine entscheidende Rolle spielen, um organischen Traffic zu generieren und somit Kosten für bezahlte Werbung zu sparen.
Durch gezielte Keyword-Recherche und Optimierung der Webseite können Unternehmen in den Suchmaschinenergebnissen höher ranken und somit mehr Besucher auf ihre Seite locken. Zudem hat organischer Traffic den Vorteil, dass er oft qualitativ hochwertiger ist, da die Nutzer bereits aktiv nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Durch eine gezielte SEO-Strategie können Unternehmen also nicht nur Kosten sparen, sondern auch ihre Zielgruppe besser erreichen und somit ihren Erfolg im B2B E-Commerce steigern.
Fazit: B2B E-Commerce bedeutet auch SEO!
Abschließend lässt sich festhalten, dass SEO ein entscheidender Faktor für den Erfolg einer B2B E-Commerce Strategie ist. Durch eine gezielte Optimierung der Website und der Inhalte können Unternehmen ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen erhöhen und potenzielle Kunden auf sich aufmerksam machen. Eine gut durchdachte SEO-Strategie kann somit dazu beitragen, den Traffic auf der Website zu steigern, die Conversion Rate zu verbessern und letztendlich den Umsatz zu erhöhen.
Dabei sollten jedoch stets die Bedürfnisse der Zielgruppe im Fokus stehen, um eine langfristige Bindung aufzubauen. Wer auf SEO verzichtet, riskiert nicht nur, von der Konkurrenz abgehängt zu werden, sondern auch wertvolle Potenziale ungenutzt zu lassen. Daher sollte SEO als wichtiger Bestandteil jeder erfolgreichen B2B E-Commerce Strategie betrachtet werden.