Alle Infos kurz & knapp

  • Zielgruppe Geschäftsführer & C-Level, Entscheider aus IT, Marketing und Vertrieb

  • Ort Inhouse, Offsite, Virtuell

  • Dauer 2 Tage, je 8 Stunden

  • Trainer Alexander Steireif

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Seminar: Digitaler Vertrieb für den Mittelstand

Beim Digitalen Vertrieb geht es darum, komplexe und erklärungsbedürftige Leistungen und Services über Onlinekanäle und ohne persönliche Interaktion zu vertreiben. Es geht darum, neue Geschäftsmodelle zu finden, Prozesskosten zu senken und die Effizienz im Vertrieb durch die Digitalisierung zu steigern.

Das Seminar kurz & knapp

Das Problem

In den letzten Jahren hat sich der B2B und B2C eCommerce in Deutschland rasant entwickelt. Unternehmen wie Zalando und Home24 aber auch Amazon Supply und Würth sind enorm erfolgreich und erzielen beachtliche Umsätze.

Im Schatten dieses Siegeszuges sind aber auch viele Unternehmen auf der Strecke geblieben. Die klassischen deutschen mittelständischen Unternehmen tun sich bei der Digitalisierung des Vertriebs enorm schwer.

Denn es ist vielen Unternehmen nicht klar, was innerhalb des Vertriebs digitalisiert werden kann.

Unsere Lösung

Mittelständler und kleinere Unternehmen (KMUs), speziell im B2B bzw. der produzierenden Industrie, können ihre Produkte und Services nicht einfach via Webshop vertreiben. E-Commerce muss weiter gedacht werden!

Im Rahmen dieses zweitägigen Seminars werden Strategien und Ansätze aufgezeigt, wie innerhalb des Vertriebsprozesses die Digitalisierung aussehen kann – immer mit dem Ziel Umsätze zu steigern, (Prozess)Kosten zu senken und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

In diesem Seminar erhalten Sie vor allem viel Input!

Themen des Seminars

Im Seminar erhalten Sie einen Einstieg, Überblick sowie Details zum Thema Digitaler Vertrieb bzw. E-Commerce. Sie werden in der Lage sein, zu entscheiden, wie und an welchen Stellen Sie den Vertrieb in Ihrem Unternehmen digitalisieren können.

High-Level Themenschwerpunkte:

  • Was bedeutet und umfasst Digitaler Vertrieb
  • Digitale Geschäftsprozesse und ihr Nutzen
  • E-Commerce Geschäftsmodelle
  • Besonderheiten B2B E-Commerce
  • Potenziale bei Kundengewinnung und -bindung
  • Übersicht E-Commerce-Systeme und Technologien
  • Ansätze und Strategie für einen digitalen Vertrieb
Arbeitsumfeld und Ansatz

Zielgruppe

Angesprochen sind Unternehmer, Geschäftsführer, Entscheider aus den Bereichen Sales & Marketing, IT-Leiter und IT-Professionals, die sich über Funktionen, Aufgaben und Potenziale des E-Commerce in modernen Vertriebsstrategien informieren möchten.

Das E-Commerce Seminar eignet sich zudem zur Vorbereitung, oder als Begleitung von Changeprojekten hin um Digitalen Vertrieb. Darüber hinaus unterstützt Sie das Seminar „Digitaler Vertrieb für den Mittelstand“ beim Themen- und Risikocheck im Vorfeld der Realisierung von E-Commerce-Projekten.

Welches Wissen vermittelt das Seminar?

Digitaler Vertrieb bzw. E-Commerce ist ein sehr komplexes Thema, bietet Unternehmen aber bedeutende Vorteile. Daher ist das Ziel dieses Seminars, konkrete, praxistaugliche Herangehensweisen für Ihr Business zu vermitteln. Im Seminar erfahren Sie dazu Folgendes:

  • Sie erfahren, was zum Thema E-Commerce bzw. Digitaler Vertrieb gehört und welche Vertriebsformen es gibt.
  • Sie erfahren, wie Sie Ihren Vertrieb digitalisieren können (Ansatzpunkte, Methoden, Technologien)
  • Sie erhalten einen Überblick über die aktuellen Trends im E-Commerce & Digitaler Vertrieb.
  • Sie erfahren, welche Vorteile der Digitale Vertrieb konkret Ihrem Unternehmen bringen kann.
  • Sie verstehen, welche Hausaufgaben Sie vor dem Start in den Digitalen Vertrieb erledigen müssen.
  • Sie lernen Risiken und Hürden (Vertriebspartner, Vertriebsmitarbeiter, Vergleichbarkeit mit Wettbewerb) kennen.
  • Sie erhalten eine realistische Vorstellung des nötigen Investitionsvolumens.
  • Sie werde auf den Einstieg in Ihr Digital- oder E-Commerce Projekt vorbereitet.
  • Sie erfahren, welche E-Commerce Software bzw. IT-Lösungen für Sie infrage kommen.
  • Sie erhalten eine neutrale Einschätzung – unabhängig von Hersteller- oder Agenturen.

Ihr persönlicher Ansprechpartner

Gründe & Nutzen

Das Seminar Digitaler Vertrieb für den Mittelstand klingt für Sie spannend, doch Sie sind sich noch nicht sicher, welchen Mehrwert und Nutzen Sie konkret haben:

Nummer 1

In den digitalen Vertrieb starten: Unternehmen wissen oft nicht, was Ihnen der Digitale Vertrieb langfristig bringt und ob – oder wie – sich ein Start lohnt. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Ihr Unternehmen vom Digitalen Vertrieb profitiert.

Unabhängiger Expertise: Als Beratungs-Unternehmen können wir unabhängig und transparent Wissen vermitteln. Wir stehen nicht unter dem Druck, umfangreiche IT-Projekte generieren zu müssen – wie dies bei Agenturen der Fall ist.

Nummer 2
Nummer 3

Praxisbezug steht im Mittelpunkt: Ein Seminar ist nur dann erfolgreich, wenn das erlernte Wissen umsetzbar ist. Dazu schaffen wir methodisch wie auch inhaltlich durch starken Praxisbezug die Voraussetzung!

Nachbetreuung und Unterstützung: Die Wissensvermittlung endet nicht mit dem Seminar. Auch danach haben Sie die Möglichkeit, Fragen zu stellen, mit uns zu diskutieren und Ihr Wissen zu vertiefen!

Nummer 4
Nummer 5

Über 15 Jahre Erfahrung: Profitieren Sie von unserer langjährigen Erfahrung in komplexen digitalen Vertriebsprojekten. In mehr als 100 Kundenprojekten haben wir in den letzten Jahren verschiedenste Unternehmen erfolgreich weiterentwickelt.

Ihr Trainer

Alexander Steireif

Planung und Durchführung des Seminars übernimmt Alexander Steireif. Er ist seit mehr als 15 Jahren im E-Commerce aktiv und unter anderem Autor der beiden E-Commerce Beststeller „Magento 2 – das umfassende Handbuch“ sowie „Handbuch Online-Shop – Strategien, Erfolgsrezepte, Lösungen“.

Lehraufträge an der Business Academy Ruhr in Dortmund im Fach eCommerce Manager (IHK) und Gastvorlesungen an der Hochschule der Medien und an der Hochschule Furtwangen im Schwarzwald sprechen für sein didaktisches Know-how.

Alexander Steireif

Voraussetzungen

Im Seminar lernen Sie das ganze Spektrum der Digitalisierung im Vertrieb kennen und wie Sie es erfolgreich nutzen können. Bestimmte Voraussetzungen müssen Sie dabei nicht erfüllen. Sie müssen weder ein E-Commerce- oder Vertriebsprofi sein, noch sich ausführlich mit den Themen der Digitalisierung befasst haben.

Die einzige Voraussetzung die Sie erfüllen müssen: Seien Sie aufgeschlossen und offen für neue Business-Ansätze und Technologien, sowie Anpassungen und Optimierungen Ihrer unternehmensinternen Prozesse.

Durchführungsort & Location

Wir bieten verschiedene Möglichkeiten und Ansätze, um das Seminar durchzuführen:

  • Bei Ihnen im Unternehmen (vor Ort)
  • In einer externen Location Ihrer Wahl
  • Bei uns vor Ort in Stuttgart
  • Virtuell / Online

Gemeinsam entscheiden wir – auch abhängig von der Teilnehmerzahl – welcher Modus für Sie am besten passt.

Unsere Erfahrung zeigt: Auch ein virtuelles zweitägiges Seminar kann erfolgreich durchgeführt werden. Die Vorteile liegen hierbei klar auf der Hand:

  • Aufände durch Reisezeiten werden vermieden
  • Kosten fallen dadurch geringer aus
  • Größere Gruppen können einfacher involviert werden
  • Die Effizient ist sehr hoch
  • Technische Voraussetzungen sind gering
Martina Steireif

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Oder direkt anrufen unter: +49 7022 208 39 00