Überblick

  • Zielgruppe Geschäftsführer, Marketing und Sales Verantwortliche

  • Dauer 09:00 -17:30

  • Dozent Daniel Becker

  • Location Vor Ort in Ihrem Unternehmen oder einer Schulungslocation

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Workshop: B2B Leadgenerierung

In vielen B2B Branchen mit komplexen Produkten und Dienstleistungen ist das Gewinnen und Qualifizieren eine größere Herausforderung als der Verkauf der Leistung selbst. In diesem Workshop erhalten Sie das Rüstzeug, um online Interessenten zu finden, als Leads zu gewinnen und digital zu entwickeln.

Themen des Workshops

Im Workshop erarbeiten Sie sich gemeinsam alle relevanten Aspekte der Online-Leadgenerierung im B2B und erfahren, wie Sie erfolgreich in die Praxis starten. Der Workshop ist …

  • rein auf den B2B ausgerichtet
  • praxisnah und umsetzungsorientiert
  • intensiv & ergebnisorientiert

 

Themenschwerpunkte:

  • Persona: Wer sind eigentlich Ihre Kunden?
  • Touchpoints: An welchen Stellen erreichen Sie Ihre Kunden?
  • Leadmagneten: Womit erreichen Sie Ihre Kunden
  • Was ist ein Funnel und welche Stufen benötigen Sie?
  • Nurturing & Scoring: Wie lassen sich Interessenten weiterentwickeln?
  • Marketing & Vertrieb: Welche Daten braucht man und wer ist verantwortlich?
  • Datenschutzprozess für Ihr Unternehmen

Ist dieser Workshop das Richtige für Sie? Sie erfahren ...

Meine_Gruende
  • Welche Möglichkeiten es gibt, um online Leads zu generieren
  • Welche Kanäle Sie bespielen können … und was Sie das kostet
  • Wie Sie Leads weiterqualifizieren, ohne persönlich nachzufassen
  • Welche organisatorischen und technischen Grundlagen Sie schaffen müssen
  • Welche Tools und Softwarelösungen ihnen dabei helfen
  • Wann Sie welche Daten abfragen sollten
  • Was Sie rechtlich aus Datenschutzgründen beachten müssen

Beispiel-Agenda

Vormittag

  • Begrüßung und Vorstellung

    Was Sie vom Tag erwarten können
  • Unternehmen und Ziele

    Klärung des Leistungsportfolios und der strategischen Schwerpunktsetzung. Wohin möchte sich Ihr Unternehmen entwickeln ... und womit kann es beim Kunden punkten?
  • Marketing & Vertrieb

    Gruppenarbeit: Wie verkaufen Sie und wie sprechen Sie Kunden an?
    Was sind ihre Argumente und USPs?
  • Kunden

    Gruppenarbeit: Wer sind Ihre Bestandskunden und wie sehen Ihre idealen Kunden aus.
    Was Sales über potentielle Kunden wissen muß?

Nachmittag

  • Einstieg Leadgenerierung

    Welche Maßnahmen gibt es? Wie geht man prinzipiell vor? Was müssen Sie über den Interessenten wissen? Praxisbeispiele
  • Der Funnel: Qualifizierung der Leads

    Wie können Sie gewonnene Leads in Qualified Leads und Sales Ready Leads verwandeln? (Lead Nurturing und Lead Scoring)
  • Leadmanagement

    Aufbau einer "automatisierten" Prozesskette
  • Rahmenbedingungen

    Gruppenarbeit: Worüber müssen Sie sich im Vorhinein klar werden?
    Budget, Ressourcen, Rechtliche Anforderungen / Datenschutz

Ihre Ergebnisse: Wie Sie vom Workshop profitieren

  • Sie können die erlernten Inhalte und Methoden einsetzen, um eine eigene Leadgenerierungs-Strategie zu entwickeln und umzusetzen
  • Sie werden in der Lage sein, ressourcenschonend digitale Leads zu gewinnen
  • Sie werden Ihre Organisation auf digitale Leadgenerierung vorbereiten und Mitarbeiter schulen können
  • Und sind in der Lage, die Leistungen von Agenturen und Dienstleistern zu bewerten
  • Sie erhalten als Workshopdokumente außerdem eine professionell aufbereitete Protokollierung der Ergebnisse – und nicht nur die üblichen Smartphone-Bilder – um jeden Schritt nochmals

Zielgruppe: Wer von dem Seminar profitiert

Magento Seminar Reihe

Angesprochen sind Unternehmer, Entscheider aus den Bereichen Sales & Marketing und Marketing-Experten, die sich über Möglichkeiten und konkrete Ansätze zur Leadgenerierung im B2B-Umfeld informieren möchten. Der Workshop eignet sich zudem zur Vorbereitung und Anforderungscheck beim  Einstieg in umfassende Online-Marketing- oder digitale Vertriebsprojekte.

Wir geben praxisbezogene Einblicke in den Einstieg, den Aufbau und die Weiterentwicklung einer B2B Leadgenerierungsstrategie

Organisation und Location

Wir führen den Workshop vor Ort in Ihrem Unternehmen durch – oder gerne auch in einer auf Schulungen spezialisierten Location, um eine fokussiertere Teilnahme zu ermöglichen. Wir kümmern uns gerne um Auswahl und Organisation der Location sowie um die Bereitstellung eines gesunden Mittagslunches.

Wünschen Sie eine Durchführung vor Ort, benötigen wir nicht mehr als Standardtechnik wie Beamer und Flipchart. Moderations- und Kreativequipment stellen wir. Idealerweise nehmen auch nicht mehr als 10 Mitarbeiter an einem Workshop teil, damit genügend Raum für individuelle Fragestellungen bleibt.

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