Überblick

  • Zielgruppe Geschäftsführer, Marketing und Sales Verantwortliche

  • Dauer 09:00 -17:30

  • Dozent Daniel Becker

  • Location Vor Ort in Ihrem Unternehmen oder einer Schulungslocation

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Workshop: B2B Leadgenerierung

In vielen B2B-Branchen ist das Gewinnen und Qualifizieren von Leads eine größere Herausforderung als der Verkauf der Leistung selbst. In diesem Seminar mit Workshop-Anteilen vermitteln wir Ihnen das Rüstzeug, um online Interessenten zu finden, aus ihnen Leads zu generieren und diese digital zu weiterzuentwickeln.

Themen des Seminars

Im Seminar erfahren Sie alles, was beim Aufbau einer eigenen Strategie zur Online-Leadgenerierung wirklich nötig ist und wie Sie erfolgreich in die Praxis starten. Das Seminar ist …

  • auf den B2B fokussiert
  • praxisnah und umsetzungsorientiert
  • intensiv & ergebnisorientiert
  • mit Workshop-Anteilen

 

Themenschwerpunkte:

  • Persona: Wer sind eigentlich Ihre Kunden?
  • Touchpoints: An welchen Stellen erreichen Sie Ihre Kunden?
  • Leadmagneten: Womit erreichen Sie Ihre Kunden
  • Was ist ein Funnel und welche Stufen benötigen Sie?
  • Nurturing & Scoring: Wie lassen sich Interessenten weiterentwickeln?
  • Marketing & Vertrieb: Welche Daten braucht man und wer ist verantwortlich?
  • Prozess: Wie lässt sich das Vorgehen strukturieren?

Ist dieses Seminar das Richtige für Sie? Sie erfahren ...

Meine_Gruende
  • Welche Möglichkeiten es gibt, um online Leads zu generieren
  • Welche Kanäle Sie bespielen können … und was Sie das kostet
  • Wie Sie Leads weiterqualifizieren, ohne persönlich nachzufassen
  • Welche organisatorischen und technischen Grundlagen Sie schaffen müssen
  • Welche Tools und Softwarelösungen ihnen dabei helfen
  • Wann Sie welche Daten abfragen sollten
  • Was Sie rechtlich aus Datenschutzgründen beachten müssen

Beispiel-Agenda

Vormittag

  • Start in den Tag

    Kennenlernen, Kurzüberblick über die Agenda und Erwartungshaltung.
  • Lead-Management Grundlagen

    Klärung der Begrifflichkeiten (Inbound/Outbound, Touchpoints, Nurturing, Scoring, MQL, Funnel etc.). Überblick zu Zielsetzung, Maßnahmen, Vorgehen.
  • Interessenten und ihre Journey verstehen

    Bedürfnisse erkennen und verstehen (inkl. Unterschiede B2C und B2B); Relevante Touchpoints und Kanäle entlang der Customer Journey; das Buying Center.
  • Welche Leistung für welche Leads?

    Eigene Positionierung und Mehrwert; Definition passender Zielgruppen und Persona-Konzept

Nachmittag

  • Einstieg Leadgenerierung

    Content: Entwicklung von Leadmagneten und Ansprachen; Methodik: Wo und wie werden Leads konvertiert?
  • Der Funnel: Qualifizierung der Leads

    Gewonnene Leads in Qualified Leads und Sales Ready Leads verwandeln (Lead Nurturing und Lead Scoring); Wie werden Leads an Sales übergeben?
  • Leadmanagement

    Strukturierte und “automatisierte“ Prozessketten und Erfolgsmessung; Tools: Marketing Automation & CRM.
  • Rahmenbedingungen

    Organisation, Datenhaltung, Budget, Zeithorizont, Rechtliches

Ihre Ergebnisse: Wie Sie vom Seminar profitieren

  • Sie können die erlernten Inhalte und Methoden einsetzen, um eine eigene Leadgenerierungs-Strategie zu entwickeln und umzusetzen
  • Sie werden in der Lage sein, ressourcenschonend digitale Leads zu gewinnen
  • Sie werden Ihre Organisation auf digitale Leadgenerierung vorbereiten und Mitarbeiter schulen können
  • Und sind in der Lage, die Leistungen von Agenturen und Dienstleistern zu bewerten

Zielgruppe: Wer von dem Seminar profitiert

Magento Seminar Reihe

Angesprochen sind Unternehmer, Entscheider aus den Bereichen Sales & Marketing und Marketing-Experten, die sich über Möglichkeiten und konkrete Ansätze zur Leadgenerierung im B2B-Umfeld informieren möchten. Der Workshop eignet sich zudem zur Vorbereitung und Anforderungscheck beim  Einstieg in umfassende Online-Marketing- oder digitale Vertriebsprojekte.

Wir geben praxisbezogene Einblicke in den Einstieg, den Aufbau und die Weiterentwicklung einer B2B Leadgenerierungsstrategie

Seminar oder Workshop?

Die Beispiel-Agenda ist für ein eintägiges Seminar vor Ort ausgelegt. Das ist aber nur eine mögliche Umsetzungsform. Selbstverständlich führen wir Seminare auch online durch. Hier empfehlen wir, die Inhalte auf 2 Tage zu verteilen. Aber auch andere Zeiträume und natürlich thematische Erweiterungen sind denkbar.

Möchten Sie noch tiefer in das Thema B2B-Leadgenerierung einsteigen, gleich Ziele und Maßnahmen individuell für Ihr Unternehmen ableiten und bereits praktisches Know-how erwerben? Dann empfehlen wir Ihnen die strukturierte, geführte Erarbeitung des Themas in einem Workshop.

Egal für welche Art der Durchführung Sie sich entscheiden, idealerweise nehmen nicht mehr als 10 Mitarbeiter an einer Veranstaltung teil, damit genügend Raum für individuelle Fragestellungen bleibt.

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E-Commerce Beratung Daniel Becker

Sie haben Interesse? Dann lassen Sie uns sprechen

Mögliche Termine, Ort der Durchführung, individuellen Anforderungen, Details und Konditionen

Oder direkt anrufen unter: +49 7022 208 39 00