Leadgenerierung und Qualifizierung im B2B

Jedes Unternehmen braucht neue Kunden. Doch Salesmitarbeiter wissen, wie aufwändig die Akquise von Neukunden ist. Der Aufwand sinkt jedoch, wenn die Kaltakquise entfällt und potentielle Kunden bereits vorqualifiziert sind. Sorgen wir gemeinsam dafür, dass Ihre Sales-Pipeline mit lukrativen Leads gefüllt ist, die wirklich Interesse an Ihren Leistungen haben.

Herausforderung

Wir unterstützen Sie, wenn Sie sich mit folgenden Fragen beschäftigen

  • Wo finde ich Interessenten und wie mache ich sie auf mein Unternehmen und meine Leistung aufmerksam?
  • Wofür interessieren sich Leads, was kann ich tun, damit sie ihre Daten hinterlassen?
  • Wo kann ich Leads einkaufen?
  • Welche digitalen Tools / Lösungen gibt es?
  • Wie kann ich die Online-Leadgenerierung effizient in unsere Vertriebsstrecke und in unsere IT-Infrastruktur integrieren?
  • Wie lassen sich Leads kosteneffizient weiterentwickeln, damit mein Vertrieb weniger Aufwand hat?
  • Wie kann ich genügend Inhalte und auch die passenden bereitstellen, um Leads warm zu halten und weiter zu qualifizieren?
  • Was muss mein Vertrieb über einen Lead wissen, um ihn sinnvoll bearbeiten zu können?
  • Wie kann ich herausfinden, welche Unternehmen sich hinter meinen Website-Zugriffen verbergen?

Leistung im Detail

Wie wir Sie bei der Leadgenerierung im B2B unterstützen

Wenn Sales nichts mehr zu tun hat, stehen viele Unternehmen still. In Zeiten von Social Distancing ein echtes Problem für Vertriebsmodelle, die auf einen starken Außendienst setzen. Leadgenerierung im digtalen Umfeld ist daher für B2B-Unternehmen unerlässlich.

Wir zeigen Ihnen, wo und wie Sie online potentielle Kunden finden. Wie Sie diese durch die geeigneten Maßnahmen zu Leads konvertieren und weiter qualifizieren.

Wir unterstützen Sie der Systematisierung und Automatisierung dieser Prozesse und sorgen für das nötige Agreement zwischen Sales & Marketing

  • Customer Journey Analyse (Mögliche Kontaktpunkte der Interessenten mit Ihrem Unternehmen)
  • Entwicklung Leadgenerierungsstrategie (Persona, Kanäle, Ziele, Budgetestimation, Nurturing&Scoring)
  • Konzeption geeigneter Leadgenerierungsmaßnahmen (Inhalte & Formate & Methoden)
  • Auswahl geeigneter Softwarelösungen (Generierung und Management)
  • Prozessoptimierung Content Marketing
  • Projektunterstützung &  Projektsteuerung
Daniel Becker

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