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Software & ID

Software & IT

E-Commerce. Für digitale Lösungen.
Unsere Einordnung. Auf den Punkt gebracht.

Die Branche im Quick-Check

Software-Hersteller und Distributoren sind in der Regel Unternehmen, die über eine Vielzahl an digitalen Prozessen verfügen und eigentlich gut aufgestellt sind.

Wenn es jedoch rein um den Vertrieb, also digitalen Vertrieb, geht, so gibt es noch Luft nach oben. Denn Software entwickeln und Software mittels passender E-Commerce Strategien zu vertreiben, sind in der Praxis zwei paar Schuhe.

Die größten Herausforderungen im Vertrieb von Software-Produkten liegt in der Komplexität der Prozesse und direkten Verfügbarkeit der Bestellungen.

Die meisten Software-Hersteller setzen auf Subscription- und Abo-Modelle.

Subscription- und Abo-Modelle sind, schaut man sich die Details an, komplexer als der einmalige Verkauf eines Produktes. Auch werden oftmals Aktivierungs- und Nutzungsprozesse an den Verkaufsprozess gekoppelt.

Dies führt zu einer größeren Komplexität innerhalb der Systemlandschaft, Auswirkungen auf das Geschäftsmodell und besondere Anforderungen an die Prozesse sowie Funktionen der E-Commerce Software.

Suchen Sie Lösungen für folgende Herausforderungen?

Ihre Herausforderungen

Komplexe Produkte Abos & Subscriptions Der Einmalkauf war gester, Abos und Subscriptions sind die Zukunft. Daraus entstehen große Anforderungen an die Technologie.
Service im Vordergrund Optimierte Prozesse Zwar gibt es keine Logistikprozesse im eigentlichen Sinne, aber sehr wohl einen Bereitstellungsprozess auf rein digitaler Ebene.
Lange Vertriebskette Plattformen & Kanäle Der eigene Webshop ist immer nur ein Vertriebskanal, aber nie der einzige. In-App Käufe & Marktplätze  spielen eine wichtige Rolle.
Erste Berührungspunkte Die richtigen Tools Die klassischen Webshop-Lösungen sind nicht für digitale Produkte ausgerichtet. Umso wichtiger ist die Wahl der richtigen Software.
So unterstützen wir Sie bei Ihrem Vorhaben

Sie profitieren von diesen Leistungen

TOUCH
Geschäftsmodell
Entwicklung des Geschäftsmodells, Alleinstellungsmerkmale, Strategien und Erfolgsfaktoren, um Produkte und Leistungen digital zu vertreiben
Business & Strategie Beratung
TOUCH
Anforderungserhebung
Ermittlung, Priorisierung sowie Dokumentation technischer Anforderungen in Form von User Stories, Prozessen und Wireframes.
Business & Strategie Beratung
TOUCH
Prozessoptimierung
Wir entwickeln Ihr E-Commerce Geschäft weiter, optimieren vorhandene Prozesse und schaffen neue Lösungen.
Business & Strategie Beratung
TOUCH
Wettbewerbsanalyse
Identifikation und Analyse Ihrer Marktbegleiter, Ableitung von Stärken und Schwächen und möglichen Ansatzpunkten.
Business & Strategie Beratung
TOUCH
Software- & Systemauswahl

Strukturierter Prozess zur Evaluation der passenden Lösungen wie PIM, CRM, Middleware, ERP, Order Management und Shop-Lösung.
IT & Technologie Beratung
TOUCH
Agentur- & Partnerauswahl

Strukturierter Prozess zur Evaluation der passenden Implementierungspartner wie z.B. E-Commerce Agenturen oder Online-Marketing Agenturen.
IT & Technologie Beratung
TOUCH
Vertragsverhandlung

Abstimmung der vertraglichen Konditionen mit möglichen Lieferanten und Agenturpartnern. Optimierung der Kostenstruktur.
IT & Technologie Beratung
TOUCH
B2B Lead-Generierung
Über digitale Kanäle potenzielle Interessenten finde. Automatisiert in Leads konvertieren und für den Vertrieb weiter qualifizieren.
Sichtbarkeit & Vermarktung Beratung
TOUCH
Interim-Management
Bei fehlenden Ressourcen unterstützen wir Sie operativ und managen Ihr E-Commerce Projekt vor Ort als Product Owner oder Berater.
Organisation Beratung
Herausforderungen gemeinsam lösen.

Das tun wir für Sie

Aufgrund der Komplexität im Maschinen- & Anlagenbau entwickeln wir im ersten Schritt Strategien und Ansätze, die Ihre relevantesten Probleme lösen. Dabei muss am Ende des Tages kein Webshop oder E-Commerce Portal entstehen, auch wenn dies denkbar wäre.

Gemeinsam evaluieren wir, welche Prozesse mit hoher Priorität digitalisiert werden müssen und wie hierfür die beste Lösung in Form einer Software bzw. E-Commerce Applikation aussieht. Es geht darum, den maximalen Nutzen bei einem möglichst kleinen Risiko zu erzielen.

Aufgrund unserer Erfahrung sparen Sie bei einer Zusammenarbeit Zeit, Geld und kostbare interne Ressourcen. Wir führen Sie schneller zum Ziel, verkürzen die Time to Market und sorgen dafür, dass Ihr vorhandenes Budget optimal verwendet wird. 

Einsparungen von mehreren hunderttausend Euro

FRAISA SA - Replatforming

Die Ausgangssituation
Die bestehende E-Commerce Plattform sollte zeitnah und effizient abgelöst werden. Es war aber nicht klar, welche Technologie sich hierfür eignet.

Unser Ansatz
Im ersten Schritt haben wir im Rahmen eines Requirement Engineerings alle Anforderungen identifiziert, dokumentiert und priorisiert. Zudem haben wir eine neutrale und umabhängige Systemevaluation durchgeführt.

Das Ergebnis
Einsparungen im Vergleich zur ersten angedachten Systemwahl im sehr hohen sechsstelligen Bereich, sowie Schonung der FRAISA Ressourcen und signifikante Beschleunigung der Entscheidungen.
Ist Ihr Interesse geweckt?

Das sind die nächsten Schritte

1
Kontaktaufnahme Sie fragen eine kostenloses Strategiegespräch über unsere Kontaktformular an und erzählen uns, was Ihre Ziele & Herausforderungen sind.
Dauer: ca. 3 Minuten
2
Analyse & Discovery In einem kurzen Gespräch erfassen wir Ihre aktuelle Situation und klären, was Sie mit uns erreichen möchten. So können wir uns optimal auf das Strategiegespräch vorbereiten.
Dauer: ca. 15 Minuten
3
Strategiegespräch Im kostenlosen Strategiegespräch erstellen wir gemeinsam mit Ihnen eine Strategie für Ihre Anforderung. Sie erhalten einen Vorstellung wie Sie mit unserer Hilfe Ihre Ziele erreichen.
Dauer: ca. 60 Minuten
4
Entscheidungsfindung Anschließend haben Sie alle Fakten und Informationen, um eine Entscheidung treffen zu können, auf Ihrem Tisch. Sie können die Zusammenarbeit mit uns starten.
Dauer: ca. 5 Minuten