Wir lösen die größten und wichtigsten Herausforderungen innerhalb der Branche.
Ihre Produkte haben hunderte Varianten, Optionen und kundenspezifische Sonderausführungen. Im Vertrieb arbeitet ein erfahrener Außendienst mit eigenen Konfigurations-Tools. Diese Komplexität in einen digitalen Self-Service zu überführen, ohne den Beratungsanspruch zu verlieren, ist eine der härtesten Aufgaben im B2B-E-Commerce.
Der After-Sales-Bereich ist oft margenstärker als das Neumaschinen-Geschäft, läuft aber meist noch über Telefon, E-Mail und Excel. Digitale Self-Service-Portale für Ersatzteile, Wartungsverträge und Dokumentation entlasten Ihren Service und steigern gleichzeitig die Marge. Hier liegt enormes Potenzial.
ERP, CRM, PIM, CPQ, Service-Tool, Dokumentenverwaltung, oft historisch gewachsen und nur teilweise integriert. Eine durchgängige digitale Customer Experience braucht saubere Datenflüsse und eine Architektur, die Bestand und neue Anforderungen gleichzeitig trägt. Ohne klares Konzept werden Investitionen in einzelne Systeme schnell verbrannt.
Ihre Stammkunden bestellen über persönliche Ansprechpartner. Neue Kunden recherchieren online und erwarten transparente Preise und Verfügbarkeiten. Beide Welten müssen parallel funktionieren, ohne den Außendienst zu schwächen oder die Marge im Online-Geschäft zu verschenken.
Ihre Töchter in den Auslandsmärkten haben eigene Prozesse, eigene Sprachen, eigene rechtliche Anforderungen. Eine zentrale Plattform muss flexibel genug sein, um lokale Eigenheiten abzubilden, ohne dass jede Tochter ihre eigene Insellösung baut. Das ist Architektur- und Governance-Arbeit.
Basierend auf den Herausforderungen in Ihrer Branche bieten wir Ihnen Unterstützung durch folgende Leistungen an.
Wie passen Konfigurator, Webshop, Kundenportal und klassischer Außendienst zusammen? Welche Kunden bedienen Sie über welchen Kanal? Wo liegt der größte Hebel für Marge und Wachstum? Wir entwickeln mit Ihnen eine Strategie, die digitale Kanäle und gewachsene Vertriebsstrukturen sauber verzahnt.
Self-Service-Portale für Ihre Bestandskunden sind eine der wirkungsvollsten Investitionen im B2B. Bestellungen, Lieferinfos, Service-Anfragen, Ersatzteile, technische Dokumentation: alles an einem Ort. Wir konzipieren und begleiten den Aufbau methodisch, mit klarem Fokus auf Akzeptanz bei Ihren Kunden und Effizienz für Ihren Service.
Bevor Plattformen, Konfiguratoren oder Portale ausgewählt werden, muss klar sein, was Sie wirklich brauchen. Welche Prozesse müssen abgebildet werden? Welche Schnittstellen zu ERP, CRM und PIM sind nötig? Wir erheben Anforderungen strukturiert über alle Fachbereiche und liefern ein ausschreibungstaugliches Dokument.
Sie haben keine eigene E-Commerce-Abteilung oder die internen Ressourcen sind in laufenden Projekten gebunden? Wir übernehmen die Steuerung Ihrer digitalen Vertriebsprojekte, von der Agenturkoordination bis zur Plattform-Implementierung. Pragmatisch, methodisch und mit klarer Verantwortung.
Bleiben Sie dank unseres E-Commerce Blogs auf dem Laufenden. Wöchentliche News, Insights und Beiträge.
