E-Commerce Pitch Begleitung

Ein E-Commerce-Pitch ist nicht einfach nur eine PowerPoint mit Zahlen und technischen Details. Ein guter Pitch ist eine Geschichte, die zeigt: Warum müssen wir das jetzt tun? Was passiert, wenn wir es nicht tun? Wie löst das unser Problem? Was ist der Return on Investment?

Die meisten E-Commerce-Pitches scheitern, weil sie zu technisch sind oder zu wenig Business-Kontext haben. Der CFO will nicht wissen, dass Sie auf "headless Commerce" umsteigen. Der CFO will wissen: Was bringt das unterm Strich? Wann zahlt sich das aus? Welches Risiko haben wir?

Typische Fehler in E-Commerce-Pitches:

• Die Business-Begründung fehlt. Statt zu zeigen, wie viel Umsatz durch bessere User Experience entsteht, reden Sie über technische Features.
• Kosten werden ohne ROI präsentiert. "Das kostet 400.000 Euro" ohne zu sagen, dass das Shop-Redesign 10 Prozent Umsatzsteigerung bringt.
• Falsche Entscheidungsträger. Der IT-Leiter und der E-Commerce-Manager sitzen im Pitch, aber der CFO und die Geschäftsführung fehlen.
• Keine Risikobewertung. Niemand spricht über die Chancen und Risiken. Was passiert mit unserem aktuellen Shop während der Migration?
• Zu lange und unstrukturiert. Der Pitch dauert 45 Minuten, aber die Entscheidung hätte nach 10 Minuten fallen können, wenn die Struktur besser wäre.
• Keine klare Empfehlung. Am Ende wissen die Zuhörer nicht, was Sie von ihnen wollen. Sollen sie ja sagen? Budget freigeben? Eine Entscheidung treffen?

Ein guter Pitch zwingt Sie auch, selbst Klarheit zu schaffen. Wenn Sie nicht erklären können, warum die E-Commerce-Investition sinnvoll ist, ist sie vielleicht gar nicht sinnvoll.