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Daniel Becker14.03.2019 16:41:322 Min. Lesezeit

Wohin mit meinem Außendienst? Digitalisierung im Vertrieb

Fragen, Antworten und Hilfe für den digitalen Vertrieb

Neues Workshop-Angebot von RHEINGANS DIGITAL ENABLER und ALEXANDER STEIREIF

Die Rheingans Digital Enabler GmbH und die Alexander Steireif GmbH legen Ihr Digital-Know-how für ein neue Workshop- und Seminar-Reihe zusammen: Das gemeinsame Angebot richtet sich insbesondere an Hersteller und Großhändler, die Ihren Vertrieb zukunftsfähig digital gestalten wollen. Lasse Rheingans, Digital-Profi sowie Gründer und Geschäftsführer der Rheingans Digital Enabler, ist vielen aufgrund der Einführung eines innovativen 5-Stunden-Arbeitszeitmodells ein Begriff. Alexander Steireif ist einer der renommiertesten Experten für das E-Commerce System Magento in Deutschland und berät im Schwerpunkt B2B-Unternehmen beim Aufbau digitaler Vertriebswege. Das neue Weiterbildungsangebot gibt Anregungen, Hilfestellungen und Antworten auf konkrete Fragen hinsichtlich der Entwicklung einer digitalen Vertriebsstrategie. Das Workshop-Programm ist zum Februar 2019 gestartet.

Das Gros der Digitalberatung

Viele Beratungsangebote zur Digitalisierung bewegen sich auf einer wenig konkreten Metaebene – Stichwort disruptive Geschäftsmodelle. Oder sie betrachten digitale Wertschöpfungspotenziale lediglich hinsichtlich einzelner Aspekte wie dem Recruiting oder der internen Kommunikation. Konkrete Fragestellungen, zur generellen Daseinsberechtigung eines Außendienstes oder ob sich seine Rolle in einer kundenzentrierten Organisation zumindest neu definieren lässt, bleiben unbeantwortet.

Neues Workshop-Angebot: Digitalisierung im Vertrieb

Der Fokus des neuen Workshop-Angebotes liegt auf einer ganzheitlichen Betrachtung der vertikalen Wertschöpfungskette „digitaler Vertrieb“. Das Spektrum reicht von der Etablierung des passenden Mindsets und den Aufbau einer digital-affinen Organisation über die Entwicklung einer vernetzen Vertriebsstrategie bis hin zu konkreten Anforderungen an E-Commerce-Technologien, Produktmanagement und digitale Marketingmaßnahmen. Ziel ist es, die Workshop-Teilnehmer in die Lage zu versetzen, die Chancen und Hürden für ihr Unternehmen präzise einzuschätzen.

Strategische Köpfe hinter der Idee

Alexander Steireif

„Langsam reift die Erkenntnis, dass Digitalisierung im Vertrieb nicht bedeutet, nur einen Onlineshop zu installieren“, sagt Alexander Steireif. „Um die Potenziale eines digitalen Vertriebs zu heben, benötigen Sie einerseits die richtige Strategie und Technologie. Andererseits aber auch eine digital-affine Organisation. Das kann z. B. bedeuten, einen überkommenen, teuren Außendienst abzuschaffen, wenn er nur dazu da ist, Produkte vor Ort zu vertreiben. Oder man entwickelt eine kundenzentrierte Organisation, in der sich der Außendienst nur noch um Pflege und Akquise kümmert.“

Lasse Rheingans

„Hier sehen wir die Anknüpfungspunkte zwischen unseren jeweiligen Schwerpunkten“, erklärt Lasse Rheingans. „Denn es braucht sehr viel Know-how und Erfahrung, um die Digitalisierung einer Organisation voranzubringen und ein Mindset zu ändern. In der Regel ist dies ein langwieriger Change-Prozess und nicht ohne Fingerspitzengefühl zu bewerkstelligen. Gleichzeitig benötigen Unternehmen aber auch eine klare Vorstellung von den wirtschaftlichen Vorteilen der Digitalisierung und wie sie konkret zu verwirklichen sind. Wir nehmen daher alle Ebenen in den Blick und befassen uns in den Vertriebs-Workshops sowohl mit der Strategie als auch mit ganz konkreten Problemen.“

 

Über die RHEINGANS DIGITAL ENABLER – Rheingans GmbH

Rheingans Digital Enabler ist eine Agentur in Bielefeld, die mittelständischen Unternehmen in der Zeit des digitalen Wandels eine helfende Hand reicht. Dabei steht das Team aus Strategen, Beratern, IT- und Konzeptentwicklern, Designern, Vermarktern und SEO-Experten den Unternehmen als Partner und Problemlöser zur Seite. Durch die richtigen Impulse, ehrliche Beratung, saubere Umsetzung und partnerschaftliche Begleitung entstehen konzipierte Strategien und digitale Produkte, die individuell angepasst und zukunftsorientiert sind.

Kontakt

Rheingans Digital Enabler – Rheingans GmbH
Janine Kunz
Obernstraße 1b | Im Crüwell-Haus
33602 Bielefeld
Tel.: +49 (0)521 448142 – 0
Fax: +49 (0)521 448142 – 99
mail@digitalenabler.de
www.digitalenabler.de

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